Doğru Girişimci Sunumu Nasıl Hazırlanır?

Irmak

Paylaş:
• facebook
• twitter
• linkedin

Merhaba Bullbeez okuru! Bugün girişimci sunumu hazırlama üstüne konuşuyor olacağız! 

Girişimci sunumlarının nasıl olması gerektiği konusunda Guy Kawasaki tarafından 2005 yılında ortaya atılan Powerpoint 10/20/30 kuralı [1] oldukça iyi bir kaynak. Bir girişimci sunumunun 10 slayttan oluşması, 20 dakikada sunulması ve yazı büyüklüğünün 30 punto olması gerektiğini anlatan bu kuralda, Girişim Atölyesi programında yapılan sunumlar özelinde değiştirilecek kısım, sunum süresinin 4 dakika olması gerektiği. 
10 slaytın içeriği aşağıdaki şekilde olabilir:
1. Başlık
Girişimin ismi, motto, sunum yapanın ismi, e-posta adresi, telefonu.

Sunumların başında girişiminizin ismini söyledikten sonra kendinizi de tanıtın. Bazı girişimciler, çok hızlı bir giriş yapıp kendi isimlerini söylemeyi unutuyorlar.

2. Sorun/Fırsat
Çözmek istediğiniz sorun ya da gördüğünüz fırsatı anlattığınız slayt.

Burada olabildiğince geniş tanımlardan, ayağı yere basmayan açıklamalardan kaçının. Gördüğünüz sorunu, sağlam kaynaklarla beslenen rakamlarla ve göstergelerle anlatın.

3. Değer Önermesi / Çözüm
Sorunu nasıl çözmeyi düşünüyorsunuz? Çözümünüz ya da ürününüz ile sağladığınız değer, dindirdiğiniz acı nedir?

Değer önermesi, çözümünüzün ortaya çıkaracağı değeri ifade etmek için kullanılan bir kalıp. “İnsanların birbirleriyle tanışacağı bir mobil uygulama yapacağız” yerine “İnsanların arkadaş bulmalarına yardımcı olup yalnızlıklarını gidereceğiz.” gibi… Çoğu zaman burada yapılan hata, amaçtan ziyade araca odaklanmak oluyor.
Girişiminizi tek bir cümleyle anlatmaya çalışın. Bu çok önemli ve basit gibi gözükse de çok zor. Aslında bu bir misyon ifadesi. Girişimin misyonu, var olma sebebi. Tek cümle pratiğini yapmak lazım. Bu hem yapılan işi diğer insanlara anlatmak konusunda çok yardımcı olur hem de girişimcinin belki de gereksiz şeylere odaklanmasının önüne geçer.4. Gizli Sos / Altta Yatan Teknoloji
İşten işe değişecek bir slayt. Bir teknoloji girişimi için bu yeni bir algoritma olabilir. Bir enerji girişimi için patenti alınmış yeni bir buluş, bir gıda girişimi için yeni bir ürün olabilir.

Değer önermenizi gerçekleştirecek ya da diğerlerinden çok daha iyi yapmanızı sağlayacak şey neyse gizli sosunuz da o.

5. İş Modeli
Parayı kimden ve nasıl kazanacaksınız?
Müşteriniz kim? İş ortaklarınız kim?

İş modeli anlatılırken genelde girişimcilerin çok net olmadığını görüyoruz. Halbuki bu konuda çok daha fazla kafa yormalılar.

Ayrıca genel olarak yapılan işler, model olarak birbirlerine benzemekte. Belli kategorilere giriyorlar. Harward Business Review’da yayınlanmış bir makalede [2] bir iş modeli nedir ve temel iş modellerinin neler olduğu anlatılmakta. Burada anlatılan temel iş modellerinden hangisinin iş modelinize benzediğini bularak rakiplerinizi daha iyi analiz edebilir ve Amerika’yı yeniden keşfetmeden iş modelinizi daha kolay bir şekilde kurgulayabilirsiniz.

6. Pazarlama Planı
Müşterinize nasıl ulaşacaksınız? İnsanları ürününüzü kullanmaya nasıl ikna edeceksiniz?
Ürünü veya hizmeti ortaya koyduktan sonra gerisi kolay gibi duruyor ancak pazarlama çok önemli bir basamak. Kullanılmayan hizmet satılmayan ürün müşteriye fayda sağlamaz unutmayın ki.
Bu yüzden, pazarlama konusuna ürün geliştirme kadar önem vermek gerekiyor.

7. Rekabet Analizi
Kimlerle rekabet edeceksiniz? Kimlerin müşterisini çalmaya çalışacaksınız?

Bazen rakibimiz yok diyenler oluyor. Bunun birkaç sebebi olabilir:

• 7 milyar insan içinde bugüne kadar fikrinizi düşünüp hayata geçirmiş kimse olmadı.
• Direkt rakibiniz olmayabilir. Ama sunduğunuz çözüme benzer çözümler olabilir. Bunları dahil etmelisiniz. Aynı müşteri için rekabet edeceksiniz.
• Yeterince iyi araştırma yapmamış olabilirsiniz.
Rakibiniz gerçekten yoksa bu çok iyi bir işaret gibi gözükse de iyi de olmayabilir. Sizin göremediğiniz bir engel ya da iş modelinizde bir eksiklikten ötürü bugüne kadar kimse yapmamış olabilir. Örneğin mevzuat engeli ya da finansman gerekliliğinin çok olması gibi sebepleri örnek verebiliriz. Bu durumda iş modelini daha detaylı düşünmek mantıklı olacaktır.
8. Yönetim Ekibi
Ekibinizdeki anahtar kişiler kim? Yatırımcılarınız, danışmanlarınız kimler?

Yatırımcılar, bir girişime yatırım yaparken aslında ekibe yatırım yaparlar. Fikir ne kadar iyi olursa olsun ekip iyi değilse yatırım riski çok fazladır. Ama ortalama bir fikir ve çok iyi bir ekip ise daha az risklidir. 
Ayrıca yapılan işe göre ekipte doğru insanlar yoksa bu da belirtilmeli ve bu boşluğu doldurmak istendiği anlatılmalıdır. Bu, girişimcinin eksiklerinin farkında olduğunu gösteren önemli bir göstergedir. Örneğin sağlık ile ilgili bir girişimde yönetim ya da danışman ekip içinde bir sağlık profesyoneli olması beklenir. Odağında teknoloji olan bir girişimde bir bilişim teknolojileri uzmanı olması.
Burada ayrıca tek kişilik girişimlere de değinmek istiyorum. Y Combinator’un kurucularından Paul Graham tarafından da desteklenen görüşe [3] göre tek kişilik girişimler yatırım için çok tercih edilmez. Eğer tek kişiyseniz anlaşabileceğiniz ve sizin eksiklerinizi kapatacak bir ortak bulun. Teknoloji konusunda çok iyiyseniz, iş geliştirme ve pazarlama konusunda bir ortak arayın ya da tam tersi. [4]
9. Finansal projeksiyonlar ve anahtar metrikler
İşiniz ile ilgili 3 senelik bir projeksiyon. Sadece gelir değil, aynı zamanda anahtar ölçütleri de göstermek faydalı olur. Örneğin ay ya da çeyreklere göre müşteri sayıları grafiği, üye sayısı, ürün satışı gibi… Bunun dışında ürün ya da çözümünüz ile ilgili kilometre taşları da olabilir. Mart 2020 prototip, Mayıs 2020 beta, Eylül 2020 açılış gibi...
10. Mevcut durum, başarılar, zaman çizelgesi ve fonların kullanımı
Ürününüzün son durumu nedir? Bu ana kadar neler başardınız? Bundan sonra neler olacak? Ayrıca eğer bir yatırımcı sunumu ise ve yatırım fonu arıyorsanız, fonu nasıl kullanacağınızı da burada anlatabilirsiniz.

Sunumlarınızı Powerpoint ya da Prezi gibi araçlarla hazırlarken görsel materyaller (resim ve video) kullanmaya da çalışmak yerinde olacaktır.

[1] https://guykawasaki.com/the-only-10-slides-you-need-in-your-pitch/
[2] https://hbr.org/2015/01/what-is-a-business-model
[3] http://fortune.com/2014/02/25/y-combinators-paul-graham-get-a-co-founder/ [4] https://advancity.com.tr/haberler/girisim-atolyesi-ve-girisimciye-tavsiyeler